在當今中央空調產品百花齊放的時代，多聯機、冷水機組和單元機組產品呈現出“三足鼎立”之姿占據著中國中央空調市場80%以上的市場份額。而風冷柜機這類邊緣化的產品似乎被很多業內人士所遺忘，在“同門師兄弟”的極力擠壓下，始終在自己微小的角落艱難地生存著。

據統計，2013風冷柜機產品市場容量為 3.2億元，同比2012年度3.3億元，繼續呈現下滑的態勢，主要原因在于銷售風冷柜機利潤日趨薄弱，替代品爭搶份額進度加速（圖1）。

我們主要從以下幾個方面來對風冷柜機產品進行分析：

從產品使用來看，風冷柜機相比水冷柜機而言，風冷柜機相對安裝方便，有合適的電源即可，不需要冷卻塔。此外，它解決了水冷柜機只能制冷不能制熱的空白。但是風冷柜機的缺點在于，安裝時在室外機和室內機之間需要打通墻體放管。此外，如果在粉塵較大的場合，室外機散熱器很容易積塵，造成散熱困難，損壞壓縮機。因此，風冷柜機產品適合用于中小型商場、超市、酒店、影劇院、車站、工廠等多種場合。

從品牌格局來看，自20世紀90年代風冷柜機推出市場以來，經過近20多年的發展，風冷柜機產品市場發展至今已逐步進入到了一個較為成熟的階段，市場格局基本穩定。由于技術含量不高，相對進入門檻低，所以生產和銷售風冷柜機的企業也達五六十家。據《中央空調市場》調研顯示，目前市場上比較活躍的有美的、格力、海爾、江森自控約克、TCL、東元、志高、奧克斯、三菱重工、盾安、國祥、申菱、瀚藝、捷豐、惠康、高雅、吉榮、天鵝、春蘭、泛洋、五洲等主流品牌。另外還有一些手工作坊品牌也參與角逐，可謂魚目混珠。此后，由于國家能源政策的影響、經濟增長回落狀況的制約、行業競爭加劇等因素，風冷柜機在中央空調的產品系列里能效比低，處于劣勢。所以為了完善生產線，很多主流品牌生產該類產品，但是不作為主推產品（圖2）。

從區域方面分析，相比水冷柜機在華南區域的風光，風冷柜機在華南市場幾乎沒有銷售業績。由于華南地區對制熱的要求不高，與水冷柜機相比，華南市場更加青睞水冷柜機。據調研，目前華南市場的風冷柜機整體銷量與3年前相比減少約70%。反之，在華東、華中、華北市場則占有一定的優勢。華東作為風冷柜機的主要戰場，在浙江、江蘇區域表現出眾，這主要原因在于這2個區域中小型加工制造業比較多，風冷柜機的性價比及安裝便捷等優勢給其提供了眾多的市場機會。其中盾安、春蘭、惠康等依靠本土優勢，在當地及周邊區域表現出色。值得一提的是，春蘭作為20世紀90年代最早一批推出風冷柜機的企業，依靠品牌的美譽度和優質的產品性能在江浙滬、山東市場表現出色。其中，2013年在山東的一個訂單銷售就達到了幾百臺。同時，華中、華北、西北等市場也是風冷柜機的銷售主陣地。早些年，由于山西煤礦企業較多，對舒適度要求不高的企業車間經常會用到該類產品。近年來山西煤礦企業進行了多次整頓，風冷柜機的市場容量在整個山西中央空調市場占比約為4%。如捷豐在山西樹立了其樣板工程山西強偉紙業。除此之外，天鵝等一些品牌除了對內銷售外，其部分產品出口至俄羅斯、中東及東南亞地區，為海外市場的擴張添磚加瓦（圖3）。

從產品受歡迎度來看，風冷柜機產品又分為工業用和商用，受到民營企業和私人企業的青睞。其中，工業用的主要以申菱、五洲、國祥、吉榮、江森自控約克為主，商用領域以格力、美的、海爾、TCL、奧克斯等家電系品牌為主。據統計，匹數為7.5～10 HP的風冷柜機由于價格相對低廉占據銷售優勢；而匹數達到20～30 HP的風冷柜機雖然能夠帶輔助電加熱，但銷量相對較少。然而性價比及安裝便捷的優勢就目前的整個中央空調系列產品而言，其優勢特點并不突出，大家看到更多的是它的缺點，如噪音大，相比不節能，舒適度、美觀度不高，產品替代性較差等。與風冷柜機產品冷量范圍重疊的產品類型較多，多聯機、風管機、小型螺桿機、模塊機產品等替代品的競爭阻礙了風冷柜機產品的發展步伐。所以，在2013年，大多數品牌在風冷柜機領域并沒有推出新的產品。在我們調查中發現，50%的受訪者表示風冷柜機會保持其一定的市場空間，但是不會有增長的趨勢。而25%的受訪者認為如果風冷柜機不從技術本身下功夫，很難在崇尚高效節能的中央空調市場上立足，會逐漸被淘汰（圖4）。

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